IT市場價(jià)格、貨源、庫存信息瞬息萬變，作為代理商每天要把自己產(chǎn)品的報(bào)價(jià)發(fā)給經(jīng)銷商（直營柜臺(tái)），經(jīng)銷商（直營柜臺(tái)）能夠第一時(shí)間掌握產(chǎn)品的報(bào)價(jià)，減少很多詢價(jià)問貨的溝通環(huán)節(jié)，而傳統(tǒng)的以DM單發(fā)布的形式不僅覆蓋面積小，進(jìn)一步增加了企業(yè)成本，而且與現(xiàn)在國家的長遠(yuǎn)規(guī)劃相違背。

根據(jù)《中華人民共和國國務(wù)院令》第531號(hào)，《公共機(jī)構(gòu)節(jié)能條例》已經(jīng)在2008年7月23日國務(wù)院第18次常務(wù)會(huì)議上通過，并于2008年10月1日起實(shí)施。條例規(guī)定，公共機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)在有關(guān)部門制定的能源消耗定額范圍內(nèi)使用能源，加強(qiáng)能源消耗支出管理；超過能源消耗定額使用能源的，應(yīng)當(dāng)向本級(jí)人民政府管理機(jī)關(guān)事務(wù)工作的機(jī)構(gòu)作出說明。同時(shí)，《中華人民共和國國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十一個(gè)五年計(jì)劃綱要》提出了“十一五”期間單位國內(nèi)生產(chǎn)總值能耗降低20%左右的目標(biāo)。

在有效降低企業(yè)成本，及時(shí)、全面的信息傳輸和節(jié)能降耗的背景下，不少IT代理商使用了短信這一手段，但使用不久就發(fā)現(xiàn)，普通短信只有70字，根本不能滿足代理商的即時(shí)報(bào)價(jià)需要。于是乎，彩信傳播又成為了不少IT代理商的強(qiáng)力武器。與普通短信相比，彩信單條容量8萬字，可放十張照片，即時(shí)傳輸?shù)膬?yōu)勢是現(xiàn)在價(jià)格、貨源、庫存信息瞬息萬變的IT市場所強(qiáng)烈需要的。

小王是一家大型連鎖IT賣場西安店的企劃，他告訴筆者，每個(gè)月他們西安店都會(huì)投放三萬份店內(nèi)產(chǎn)品促銷的DM單，銷售旺季的時(shí)候會(huì)更多。現(xiàn)在，一張A3紙加上印刷費(fèi)用大約需要0.14元，雇傭兼職人員發(fā)放DM單的費(fèi)用是40元每天，這樣一張DM單的發(fā)放成本在0.2元左右，這還不考慮被浪費(fèi)的一些，如此算下來每個(gè)月光DM單的費(fèi)用就需6000多元。按照全國200家同等規(guī)模的IT賣場計(jì)算，保守估計(jì)，全國IT賣場一個(gè)月光DM單的費(fèi)用就需120萬元，而其消耗的紙張更達(dá)到了600萬張，總重480噸，而480噸紙張的生產(chǎn)就需要600噸的木材和8160噸水，拋開營銷效果不談，這種行銷模式顯然與國家的長遠(yuǎn)規(guī)劃相違背。

記者又從北京、上海等地的IT賣場了解到，自今年10月份以來，隨著《公共機(jī)構(gòu)節(jié)能條例》的實(shí)施，傳統(tǒng)的DM單發(fā)放模式正逐漸被新型的、節(jié)能的行銷方式–彩信所取代。一條彩信，里面不僅囊括了IT賣場的信息，近期的特價(jià)產(chǎn)品，產(chǎn)品圖片和參數(shù)，更難能可貴的是，針對(duì)不同群體，彩信的內(nèi)容便會(huì)有所不同，比如針對(duì)學(xué)生群體，彩信的內(nèi)容會(huì)以MP3/4、電玩等小數(shù)碼產(chǎn)品為主，而針對(duì)家庭用戶，彩信的內(nèi)容便會(huì)以液晶電視和數(shù)碼攝像機(jī)等家用數(shù)碼產(chǎn)品為主，這些彩信不僅羅列了產(chǎn)品的主要參數(shù)，更將產(chǎn)品的圖片加入到彩信當(dāng)中，使得彩信內(nèi)容更為生動(dòng)，這便是逐漸在北京、上海等地的IT賣場興起彩信行銷。

與傳統(tǒng)的DM單發(fā)放模式相比，這種彩信行銷方式，明顯符合國家所提出的節(jié)能降耗的規(guī)劃目標(biāo)。而從行銷成本來看，一條彩信的群發(fā)成本不過0.08元，大大低于目前的單張DM單0.2元的成本，而且更能將IT賣場每月480噸紙張消耗降為零！

從實(shí)際效果看，以往的DM單由于發(fā)放對(duì)象廣泛，所以DM單的制作內(nèi)容也沒有什么針對(duì)性，這也造成了我們常見的有些消費(fèi)者接過DM單瞄一眼便隨手扔掉的現(xiàn)象，而通過彩信行銷這種方式，就可以針對(duì)不同的群體，制作不同的促銷內(nèi)容，同時(shí)，以往由于DM羅列產(chǎn)品眾多使得單個(gè)產(chǎn)品信息不全面，造成了銷售人員為提高銷售業(yè)績以同型號(hào)低配置產(chǎn)品充當(dāng)特價(jià)產(chǎn)品的現(xiàn)象，這種現(xiàn)象使得IT賣場讓利消費(fèi)者的促銷變成了不良銷售中飽私囊的惡行，給IT賣場也造成了不小的負(fù)面影響，而通過彩信行銷這種新方式，消費(fèi)者大可以按“信”索驥，從產(chǎn)品外觀到產(chǎn)品參數(shù)，一條彩信，輕松搞定，而且目前購買數(shù)碼產(chǎn)品的用戶大都要征求熟知數(shù)碼產(chǎn)品的親戚、朋友，這就使得IT賣場的促銷彩信的二次傳播成為可能，彩信行銷有展現(xiàn)出了自己行銷效果的擴(kuò)張能力。

從這個(gè)案例來看，利用傳統(tǒng)的DM單傳播信息，不僅僅是增加了企業(yè)的營銷成本，而且信息覆蓋面窄小，而采用彩信行銷之后，企業(yè)的成本大大降低，信息的覆蓋面大大增加，同時(shí)信息的二次傳播成為可能，更難為可貴的是，這種方式顯然符合國家節(jié)能降耗的長遠(yuǎn)規(guī)劃。

據(jù)最新資料統(tǒng)計(jì)，我國手機(jī)用戶超過5億，手機(jī)上網(wǎng)用戶已達(dá)4430萬，WAP網(wǎng)站近7萬家，今天的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)相當(dāng)于2000年到2001年互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)模，人們開始對(duì)手機(jī)傳播表現(xiàn)出越來越濃厚的興趣，而筆者從網(wǎng)絡(luò)上了解到，作為國內(nèi)唯一一家提供網(wǎng)絡(luò)即時(shí)發(fā)送彩信的企業(yè)，空投網(wǎng)已經(jīng)在及時(shí)彩信發(fā)送領(lǐng)域有了不少成功案例和積累了相當(dāng)多的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

做為IT行業(yè)的從業(yè)人員，我們不僅要發(fā)揮IT人不斷創(chuàng)新、持續(xù)創(chuàng)新的精神，更要遵循國家的長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)。創(chuàng)新再創(chuàng)新、節(jié)能和降耗我們IT人應(yīng)該走在最前列。