IT市場價格、貨源、庫存信息瞬息萬變，作為代理商每天要把自己產(chǎn)品的報價發(fā)給經(jīng)銷商（直營柜臺），經(jīng)銷商（直營柜臺）能夠第一時間掌握產(chǎn)品的報價，減少很多詢價問貨的溝通環(huán)節(jié)，而傳統(tǒng)的以DM單發(fā)布的形式不僅覆蓋面積小，進(jìn)一步增加了企業(yè)成本，而且與現(xiàn)在國家的長遠(yuǎn)規(guī)劃相違背。

根據(jù)《中華人民共和國國務(wù)院令》第531號，《公共機構(gòu)節(jié)能條例》已經(jīng)在2008年7月23日國務(wù)院第18次常務(wù)會議上通過，并于2008年10月1日起實施。條例規(guī)定，公共機構(gòu)應(yīng)當(dāng)在有關(guān)部門制定的能源消耗定額范圍內(nèi)使用能源，加強能源消耗支出管理；超過能源消耗定額使用能源的，應(yīng)當(dāng)向本級人民政府管理機關(guān)事務(wù)工作的機構(gòu)作出說明。同時，《中華人民共和國國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十一個五年計劃綱要》提出了“十一五”期間單位國內(nèi)生產(chǎn)總值能耗降低20%左右的目標(biāo)。

在有效降低企業(yè)成本，及時、全面的信息傳輸和節(jié)能降耗的背景下，不少IT代理商使用了短信這一手段，但使用不久就發(fā)現(xiàn)，普通短信只有70字，根本不能滿足代理商的即時報價需要。于是乎，彩信傳播又成為了不少IT代理商的強力武器。與普通短信相比，彩信單條容量8萬字，可放十張照片，即時傳輸?shù)膬?yōu)勢是現(xiàn)在價格、貨源、庫存信息瞬息萬變的IT市場所強烈需要的。

小王是一家大型連鎖IT賣場西安店的企劃，他告訴筆者，每個月他們西安店都會投放三萬份店內(nèi)產(chǎn)品促銷的DM單，銷售旺季的時候會更多。現(xiàn)在，一張A3紙加上印刷費用大約需要0.14元，雇傭兼職人員發(fā)放DM單的費用是40元每天，這樣一張DM單的發(fā)放成本在0.2元左右，這還不考慮被浪費的一些，如此算下來每個月光DM單的費用就需6000多元。按照全國200家同等規(guī)模的IT賣場計算，保守估計，全國IT賣場一個月光DM單的費用就需120萬元，而其消耗的紙張更達(dá)到了600萬張，總重480噸，而480噸紙張的生產(chǎn)就需要600噸的木材和8160噸水，拋開營銷效果不談，這種行銷模式顯然與國家的長遠(yuǎn)規(guī)劃相違背。

記者又從北京、上海等地的IT賣場了解到，自今年10月份以來，隨著《公共機構(gòu)節(jié)能條例》的實施，傳統(tǒng)的DM單發(fā)放模式正逐漸被新型的、節(jié)能的行銷方式–彩信所取代。一條彩信，里面不僅囊括了IT賣場的信息，近期的特價產(chǎn)品，產(chǎn)品圖片和參數(shù)，更難能可貴的是，針對不同群體，彩信的內(nèi)容便會有所不同，比如針對學(xué)生群體，彩信的內(nèi)容會以MP3/4、電玩等小數(shù)碼產(chǎn)品為主，而針對家庭用戶，彩信的內(nèi)容便會以液晶電視和數(shù)碼攝像機等家用數(shù)碼產(chǎn)品為主，這些彩信不僅羅列了產(chǎn)品的主要參數(shù)，更將產(chǎn)品的圖片加入到彩信當(dāng)中，使得彩信內(nèi)容更為生動，這便是逐漸在北京、上海等地的IT賣場興起彩信行銷。

與傳統(tǒng)的DM單發(fā)放模式相比，這種彩信行銷方式，明顯符合國家所提出的節(jié)能降耗的規(guī)劃目標(biāo)。而從行銷成本來看，一條彩信的群發(fā)成本不過0.08元，大大低于目前的單張DM單0.2元的成本，而且更能將IT賣場每月480噸紙張消耗降為零！

從實際效果看，以往的DM單由于發(fā)放對象廣泛，所以DM單的制作內(nèi)容也沒有什么針對性，這也造成了我們常見的有些消費者接過DM單瞄一眼便隨手扔掉的現(xiàn)象，而通過彩信行銷這種方式，就可以針對不同的群體，制作不同的促銷內(nèi)容，同時，以往由于DM羅列產(chǎn)品眾多使得單個產(chǎn)品信息不全面，造成了銷售人員為提高銷售業(yè)績以同型號低配置產(chǎn)品充當(dāng)特價產(chǎn)品的現(xiàn)象，這種現(xiàn)象使得IT賣場讓利消費者的促銷變成了不良銷售中飽私囊的惡行，給IT賣場也造成了不小的負(fù)面影響，而通過彩信行銷這種新方式，消費者大可以按“信”索驥，從產(chǎn)品外觀到產(chǎn)品參數(shù)，一條彩信，輕松搞定，而且目前購買數(shù)碼產(chǎn)品的用戶大都要征求熟知數(shù)碼產(chǎn)品的親戚、朋友，這就使得IT賣場的促銷彩信的二次傳播成為可能，彩信行銷有展現(xiàn)出了自己行銷效果的擴張能力。

從這個案例來看，利用傳統(tǒng)的DM單傳播信息，不僅僅是增加了企業(yè)的營銷成本，而且信息覆蓋面窄小，而采用彩信行銷之后，企業(yè)的成本大大降低，信息的覆蓋面大大增加，同時信息的二次傳播成為可能，更難為可貴的是，這種方式顯然符合國家節(jié)能降耗的長遠(yuǎn)規(guī)劃。

據(jù)最新資料統(tǒng)計，我國手機用戶超過5億，手機上網(wǎng)用戶已達(dá)4430萬，WAP網(wǎng)站近7萬家，今天的移動互聯(lián)網(wǎng)相當(dāng)于2000年到2001年互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)模，人們開始對手機傳播表現(xiàn)出越來越濃厚的興趣，而筆者從網(wǎng)絡(luò)上了解到，作為國內(nèi)唯一一家提供網(wǎng)絡(luò)即時發(fā)送彩信的企業(yè)，空投網(wǎng)已經(jīng)在及時彩信發(fā)送領(lǐng)域有了不少成功案例和積累了相當(dāng)多的行業(yè)經(jīng)驗。

做為IT行業(yè)的從業(yè)人員，我們不僅要發(fā)揮IT人不斷創(chuàng)新、持續(xù)創(chuàng)新的精神，更要遵循國家的長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)。創(chuàng)新再創(chuàng)新、節(jié)能和降耗我們IT人應(yīng)該走在最前列。